Запрос «как продавать на Ozon с нуля» ищут те, кто хочет запустить продажи на маркетплейсе без опыта, команды и большого капитала. Ozon позволяет начать даже новичкам, но важно действовать по системе, чтобы не потерять деньги и время.
В этой статье — понятный пошаговый план, как начать продавать на Ozon с нуля, и где лучше пройти обучение.
Шаг 1. Зарегистрироваться как продавец на Ozon
Для старта нужно:
- выбрать формат (ИП или самозанятый);
- зарегистрироваться в кабинете продавца;
- подключить расчётный счёт;
- настроить налоги.
Большинство ошибок новички совершают именно на этом этапе — поэтому обучение сильно экономит время.
Шаг 2. Выбрать товар для продажи
Ключевые моменты:
- анализ спроса;
- конкуренция;
- маржинальность;
- габариты и логистика;
- ограничения и требования Ozon.
❗ Ошибка №1 — выбирать товар «на глаз», без расчётов.
Шаг 3. Рассчитать юнит-экономику
Перед закупкой важно понять:
- себестоимость товара;
- комиссии Ozon;
- расходы на логистику;
- рекламу;
- реальную прибыль.
Без юнит-экономики продажи могут быть убыточными даже при хороших оборотах.
Шаг 4. Создать карточку товара
Карточка — это ваш «продавец» на маркетплейсе.
Важно:
- SEO-заголовок;
- качественные фото;
- описание с ключевыми словами;
- характеристики;
- конкурентная цена.
Шаг 5. Выбрать схему работы: FBO или FBS
- FBO — товар хранится на складе Ozon
- FBS — вы храните и отгружаете товар сами
Каждая схема подходит под разные стратегии и бюджеты.
Шаг 6. Запустить рекламу и первые продажи
Для старта используют:
- внутреннюю рекламу Ozon;
- акции и скидки;
- продвижение карточек.
Грамотная реклама ускоряет выход в плюс.
Где научиться продавать на Ozon с нуля — подборка курсов
🔹 Курс «Как стать продавцом на Ozon» — Skillbox
👉 https://go.avred.online/b8768e682f70a470?erid=2VfnxyFWM3N&m=9
Подходит для тех, кто хочет понятный пошаговый старт.
Плюсы:
- обучение с нуля;
- запуск магазина во время курса;
- разбор ошибок новичков;
- онлайн-формат.
🔹 Ozon Pro-менеджер — Eduson Academy
👉 https://go.avred.online/c60e7236d248fac0?erid=LdtCK4uVh&m=9
Хороший вариант для глубокого понимания процессов.
Преимущества:
- практический подход;
- реальные кейсы;
- гибкий график;
- подходит для продавцов и менеджеров.
🔹 Обучение работе на Ozon — Яндекс Практикум
Подойдёт для системного обучения с поддержкой наставников.
Частые ошибки новичков
- отсутствие расчётов;
- неправильный выбор товара;
- плохие карточки;
- игнорирование рекламы;
- попытка «разобраться самому» без системы.
Итог
Продавать на Ozon с нуля реально, если идти по шагам и не экономить на обучении. Курсы помогают избежать типичных ошибок и быстрее выйти на прибыль.
👉 Выберите курс и начните продавать на Ozon уже сейчас.